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逆市走俏绽放“老字号”品牌新活力快鹿集团借力三大转型实现二次腾飞

更新日期:2011-11-07 10:56:18 点击率:



转载温州日报11月1日头版资讯关于逆市走俏绽放“老字号”品牌新活力,快鹿集团借力转型实现二次腾飞的报道 。本报讯(记者王丹容 )国庆假期以后,来自全省各地客户的1000多万元预订款汇至温州澳门贵宾厅的银行账户里,抢着订货、提货。今年以来,这一景象在快鹿集团并不鲜见:随着订单“爆仓”、产品旺俏,快鹿集团生产线虽全部开足马力却仍供不应求。

在当前企业运行普遍不景气的大环境里,快鹿集团何以如此逆市“走俏”?“大家以改革激发了企业活力,练内功、拓市场、塑品牌,从而实现突围。”快鹿集团新“掌门人”总经理徐贤俊道出了奥妙:快鹿集团按下了国企转型发展的“加速键”,在人事制度、营销渠道、品牌管理三大方面进行改革创新。借力这三大转型起跳,快鹿集团赢得快步发展。

作为一家老牌的国有企业,快鹿集团的味精等厨房调味品系列、不仅在本地市场有较高占有率,且远销美国、法国等海外市场。但在激励的市场竞争中,这家老字号面临着国企体制不活、职工存有“大锅饭”思想等转型难题。面对“十二五”发展的机遇,新走马上任的徐贤俊和班子成员清醒深刻地意识到,“早转柳暗花明,不转山穷水尽”。

从“铁交椅”到“赛马场”,快鹿集团推进内部管理转型,进一步激发职工活力。该集团打破中层干部“铁交椅”现象,完善全新的人事考核和激励制度,在内部全面开展“比学赛”活动,让职工以业绩说话,以实绩“赛马”。通过这一方式,让部分新人走上新的经营管理、中层岗位,多名中层被“淘汰”,形成了优胜劣汰的绩效管理机制。

快鹿集团推进营销渠道转型,进一步拓展市场空间。该集团改变过去单一面向一二级批发商的营销方式,形成以促销导购为先锋,以直销零售为重点,以经销渗透为依托,采用点面结合的整体营销思路,使得整体销售全面开花。目前,快鹿食品已走进省内农村连锁超市、高校和行政单位食堂以及知名餐饮酒店等,扩大了市场占有率,大幅提升了企业产品市场竞争力。

让“老字号”绽新活力,快鹿集团还推进品牌管理转型,进一步塑造绿色品牌。集团强化食品安全与质量监管体系建设,推出一系列绿色的健康营养食品。在目前试点基础上,“十二五”期间,快鹿集团计划推出放心早餐工程,在全市新增直营和加盟店100家以上,为老百姓做大“放心餐桌”。该集团进一步形成快鹿品牌为核心,立足实体生产、创新虚拟化品牌经营,结合仓储物流电子商务等多种经营模式,快速全面提升快鹿集团的核心竞争力。

随着三大转型齐发力,快鹿集团发展实现二次腾飞。今年前三季度,快鹿集团实现工业总产值1.47亿元,同比增长16%;产品销售额达1.55亿元,增长11.19%;利税达1956.83万元,增长22.08%。据透露,“十二五”期间,快鹿集团还将分两期投资2.8亿元建设位于温州经济技术开发区滨海园区的快鹿食品工业园。该园区占地100亩,随着工程建设并投产,集团将力争实现销售总产值8亿元,利税1亿元的目标,努力奔向全新的跨越式发展。




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